서론
최근 들어 이탈리아 비즈니스 업계에서 주목받고 있는 인물이 바로 모리치오 마리오티다. 사실 처음 그의 이름을 들었을 때는 잘 알려지지 않은 기업가라고 생각했는데, 조금 더 알아보니 정말 흥미로운 이력을 가진 분이더라. 특히 그가 걸어온 길을 보면 현대 이탈리아 기업가 정신의 단면을 엿볼 수 있다.
작은 마을에서 시작된 큰 꿈
모리치오 마리오티는 이탈리아 북부 사르데냐 섬의 작은 마을 템피오 파우사니아에서 태어났다. 지금은 칼랑지아누스에 거주하고 있는데, 이 두 지역 모두 관광지로는 유명하지만 비즈니스 중심지라고 하기엔 좀 애매한 곳들이다.
그런데 바로 이런 환경이 그에게는 오히려 기회가 되었던 것 같다. 큰 도시의 화려함에 현혹되지 않고, 자신만의 확고한 비전을 세울 수 있었거든. 특히 사르데냐 지역은 전통적으로 농업과 관광업이 주를 이루는 곳인데, 여기서 새로운 사업 모델을 구상한다는 것 자체가 쉽지 않은 일이었을 것이다.
템피오 파우사니아는 인구 1만 4천여 명의 작은 도시로, 주로 코르크 생산과 목축업으로 유명한 곳이다. 이런 전통적인 산업 환경에서 자란 모리치오 마리오티는 어릴 때부터 자연스럽게 사업에 대한 감각을 키울 수 있었다. 지역 특산품과 관광자원을 활용한 소규모 사업들을 직접 목격하면서, 기회를 포착하는 안목을 기를 수 있었던 것 같다.
사르데냐 섬 자체가 이탈리아 본토와는 다른 독특한 문화와 경제 구조를 가지고 있다는 점도 그의 성장에 영향을 미쳤을 것이다. 섬이라는 지리적 특성상 자립적인 사고방식이 발달할 수밖에 없었고, 이는 후에 그가 독립적인 사업가로 성장하는 데 중요한 밑바탕이 되었다.
부동산과 투자 분야로의 진출
현재 모리치오 마리오티는 임페리얼 인베스트 홀딩(Imperial Invest Holding)의 CEO로 활동하고 있다. 회사명에서 알 수 있듯이 투자 전문 기업인데, 주로 부동산 관련 컨설팅과 투자 업무를 담당하고 있다. 이는 단순한 중개업무를 넘어선 종합적인 자산 관리 서비스라고 볼 수 있다.
그가 운영하는 M.M 컨설팅은 고객 맞춤형 부동산 컨설팅 서비스를 제공한다. 단순히 집을 사고파는 중개업무를 넘어서서, 투자 관점에서의 부동산 포트폴리오 구성이나 자산 관리까지 아우르는 종합적인 서비스를 제공한다는 점이 인상적이다.
이탈리아 부동산 시장은 지역별로 매우 다른 특성을 보인다. 북부 산업지대, 중부 역사도시, 남부 관광지역 등 각각 다른 투자 전략이 필요한데, 모리치오 마리오티는 특히 사르데냐와 이탈리아 북부 지역의 부동산 시장에 대한 깊은 이해를 바탕으로 사업을 전개하고 있다.
그의 투자 철학은 장기적인 관점에서 안정적인 수익을 추구하는 것이다. 단기간의 큰 수익보다는 지속가능한 성장을 중시하며, 고객들에게도 이런 관점에서 투자 조언을 제공한다. 이는 2008년 글로벌 금융위기 이후 더욱 중요해진 리스크 관리의 관점에서도 매우 현명한 접근법이다.
고객 중심의 경영 철학
그의 사업 철학을 보면 "고객을 위한 더 간단하고 편리한 프로세스"를 강조하고 있다. 이는 이탈리아 부동산 시장의 복잡한 절차와 관료주의적 문제점을 잘 알고 있기 때문인 것 같다.
실제로 이탈리아에서 부동산 거래를 해본 사람들은 알겠지만, 서류 작업부터 시작해서 각종 인허가까지 정말 복잡한 과정을 거쳐야 한다. 모리치오 마리오티는 바로 이런 부분에서 고객들이 겪는 어려움을 해결해주는 것을 자신의 핵심 가치로 삼고 있다.
특히 외국인 투자자들의 경우 언어 장벽과 법적 절차에 대한 이해 부족으로 많은 어려움을 겪는다. 그는 이런 고객들을 위해 영어 서비스는 물론이고, 각종 법적 절차를 대행해주는 원스톱 서비스를 제공한다. 이는 단순한 부동산 중개를 넘어선 종합 컨설팅 서비스라고 할 수 있다.
또한 그는 고객과의 소통을 매우 중시한다. 정기적인 시장 리포트 제공, 투자 성과 분석, 세무 관련 조언 등을 통해 고객들이 자신의 투자에 대해 명확히 이해할 수 있도록 돕는다. 이런 투명한 소통 방식은 고객들로부터 높은 신뢰를 얻는 원동력이 되고 있다.
지역 기반의 글로벌 비전
흥미로운 점은 그가 사르데냐라는 지역적 한계를 오히려 강점으로 활용하고 있다는 것이다. 최근 몇 년 사이 사르데냐는 유럽 부유층들 사이에서 새로운 휴양지로 각광받기 시작했거든. 특히 코스타 스메랄다 지역은 이미 세계적인 리조트 지역으로 자리잡았다.
모리치오 마리오티는 이런 트렌드를 일찍 파악하고, 지역 부동산 시장의 전문가로 자리매김했다. 외부 투자자들이 사르데냐 부동산에 관심을 보일 때, 그는 지역 사정을 가장 잘 아는 파트너로서 역할을 하고 있다.
사르데냐의 부동산 시장은 다른 이탈리아 지역과는 매우 다른 특성을 보인다. 해안가 리조트 물건들은 국제적인 투자자들의 관심을 받고 있지만, 내륙 지역은 여전히 전통적인 농업 공동체의 성격이 강하다. 이런 복잡한 시장 구조를 이해하고 적절한 투자 기회를 제공하는 것이 그의 전문성이다.
최근에는 포르투갈이나 그리스 같은 남유럽 국가들이 외국인 투자 유치를 위한 골든 비자 프로그램을 운영하고 있는데, 이탈리아도 비슷한 제도 도입을 검토하고 있다. 만약 이런 제도가 도입된다면 모리치오 마리오티 같은 지역 전문가들의 역할이 더욱 중요해질 것이다.
디지털 시대의 적응력
요즘 같은 디지털 시대에 전통적인 부동산 업계도 변화를 요구받고 있다. 모리치오 마리오티도 이런 변화에 발맞춰 온라인 플랫폼을 적극 활용하고 있다.
소셜미디어를 통해 고객들과 소통하고, 부동산 정보를 실시간으로 공유하는 등 기존의 오프라인 중심 사업 모델에서 벗어나 새로운 접근 방식을 시도하고 있다. 이는 특히 젊은 세대 고객들에게 어필할 수 있는 전략이라고 생각된다.
특히 코로나19 팬데믹 이후 비대면 서비스에 대한 수요가 급증하면서, 가상 투어나 온라인 상담 같은 디지털 서비스의 중요성이 더욱 커졌다. 그는 이런 변화를 빠르게 받아들여 자신의 사업 모델에 적용하고 있다.
또한 빅데이터와 AI 기술을 활용한 시장 분석도 도입하고 있다. 전통적인 경험과 직감에 의존하던 부동산 투자 분야에서 데이터 기반의 의사결정을 통해 더욱 정확한 투자 조언을 제공할 수 있게 되었다.
성공을 위한 그만의 철학
그가 자주 인용하는 말이 있다. "시작하기 위해 큰 존재가 될 필요는 없지만, 큰 존재가 되기 위해서는 시작해야 한다." 이 말이 그의 경영 철학을 잘 보여주는 것 같다.
실제로 그는 작은 규모에서 시작해서 점진적으로 사업을 확장해나가는 방식을 택했다. 무리한 확장보다는 안정적인 성장을 추구하면서도, 새로운 기회가 생겼을 때는 과감하게 도전하는 모습을 보이고 있거든.
그의 성공 비결 중 하나는 끊임없는 학습과 자기계발이다. 부동산과 투자 분야는 법규나 시장 상황이 계속 변하기 때문에 지속적인 공부가 필수적이다. 그는 정기적으로 세미나에 참석하고, 업계 전문가들과의 네트워킹을 통해 최신 정보를 습득하고 있다.
또한 그는 실패를 두려워하지 않는다. 모든 투자에는 리스크가 따르기 마련인데, 중요한 것은 실패에서 배우고 다음에 더 나은 결정을 내리는 것이라고 생각한다. 이런 긍정적인 마인드셋이 그를 지속적으로 성장시키는 원동력이 되고 있다.
앞으로 모리치오 마리오티가 어떤 방향으로 사업을 확장해 나갈지 궁금하다. 현재는 사르데냐 지역에 집중하고 있지만, 이탈리아 본토나 다른 유럽 국가로의 진출도 충분히 가능할 것 같다. 특히 최근 들어 이탈리아 정부가 외국인 투자 유치에 적극적으로 나서고 있고, EU 내에서도 부동산 투자에 대한 관심이 높아지고 있는 상황에서 그의 전문성이 더욱 빛을 발할 수 있을 것이다.